第385章 指日可待 (第1/2页)

宋泽宇跟着去了陆明的办公室。
　　
　　陆明给他倒了杯茶：“你怎么过来了，不陪郭总聊了？”
　　
　　宋泽宇摆摆手：“不接地气，他那套玩法，在云梦县落不了地，没有意义，还是跟陆总聊天痛快。”
　　
　　陆明点点头：“高端养老可以做，但是一线城市可行，我们这不行，这是后期才要接触的事情。”
　　
　　“对。”宋泽宇说道。
　　
　　陆明继续：“养老方面，我们都是新手，泰和那么大的一个企业，其中的弯弯绕太多，真合作了，我们不见得就能得到好处，搞不好还要拉我们出来背锅。”
　　
　　“有道理。”宋泽宇继续附和。
　　
　　“所以，我是这么想的。”陆明看着宋泽宇，“这个事，我们肯定不能白做，要盈利，因为这是未来长期的事业。这个项目肯定是要自负盈亏，不能一直补贴。”
　　
　　宋泽宇点头表示认可。
　　
　　商业逻辑是维持任何庞大项目运转的基石。
　　
　　靠情怀和补贴做出来的东西，一旦资金链断裂，留下的就是一地鸡毛。
　　
　　陆明继续说道：“但考虑到云梦县当前的一些实际情况，我们要制定出一个合理的方案出来。云梦智造招收的员工，大多数是返乡的务工人员。他们在流水线上干活，没有精力去照顾家里的老人。如果我们搞那种一个月收费上万的高端养老院，他们住不起，也解决不了实际问题。”
　　
　　宋泽宇抬头直视陆明：“陆总，你确定这个事咱俩一起做是吧？”
　　
　　陆明放下茶杯：“当然啊。”
　　
　　宋泽宇彻底来了兴趣：“那你就放心吧，我非常懂你的意思，也知道你到底要的是什么。”
　　
　　陆明说道：“说来听听。”
　　
　　宋泽宇理清思路：“陆总，现在市面上的养老机构，两极分化极其严重。高端的一个月一两万，普通人望尘莫及。低端的一个月两三千，环境差，设施破，护工一个人看十几个老人，出事是常态。”
　　
　　“我们要做的，是卡在中间。我们打造出来一个普通人家也能住得起的养老社区。毕竟全国，低收入家庭还是占据了绝大多数，这是一个超级蓝海市场。”
　　
　　陆明静静地听着。
　　
　　宋泽宇继续拆解他的商业构想：“我们要让他们觉得值，觉得比请保姆划算，那就只能压缩成本。压缩成本的话，就要从供应链入手。”
　　
　　“怎么压？”陆明问。
　　
　　“规模化。”宋泽宇解释，“一两家养老院，供应商不会理我们。但如果我们做成拥有几万张床位的区域连锁，我们就能直接找厂家定制适老化设备，拿到出厂底价。甚至护工的培训，我们可以依托云梦职高，自己建专业，批量产出高素质的护理人员。”
　　
　　宋泽宇看着陆明，说出最后的战略规划：“前期我们在云梦县可以补贴这个项目，最重要的是要打出实际案例，然后辐射周边三县。案例一旦成熟，加上你陆总的名声在外，我们就有了跟供应链压价的筹码。”
　　
　　陆明在脑海中快速推演着宋泽宇的这套打法。
　　
　　用规模换底价，用物流降成本，用教育体系解决人员缺口。
　　
　　这套组合拳打下来，确实能把单床的运营成本压缩到一个极低的水平，从而实现普惠与盈利的双赢。
　　
　　更重要的是，这能彻底解决云梦县年轻人的后顾之忧，让他们死心塌地留在这里创造价值。
　　
　　陆明思索片刻：“宋总高见。就这么办吧。”
　　
　　宋泽宇站起身，干脆利落地点头：“得嘞！我随时跟你汇报。”
　　
　　

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